作者：東莞市汗馬文化  來源：rghbgwl.com.cn

酒會是商務(wù)公共活動中的重要方式，許多業(yè)務(wù)都是在酒桌上談成的，通過酒會，不僅可凝聚人心，更可以透過酒會達(dá)到銷售的目的，更重要的是能對企業(yè)以后的大規(guī)模銷售產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。那么商務(wù)酒會的目的以及流程是怎樣的呢？東莞汗馬文化傳播整理好來分享給大家：

VIP客戶消費(fèi)能力強(qiáng)、在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥η夷軒酉M(fèi)的高端群體，我們在當(dāng)?shù)卮蜷_銷售局面，需要這些VIP客戶的影響和口碑。因此，銷售應(yīng)該從這些客戶開始。成功銷售的一步就是小型酒會，簡單、投入少，無須太多的準(zhǔn)備工作就可開展，酒會可以創(chuàng)造良好的銷售氛圍，達(dá)到良好的銷售效果。

酒會流程：

（注意：酒會中不能顧客未醉自己先醉，必須控制自己的酒量，一定要讓顧客喝好、玩好）入座：由主持人宣布，貴賓入座，全體人員引導(dǎo)顧客入座，同時(shí)員工落座自己的位子。

1、主持人上場：音樂或特色上場方式，現(xiàn)場內(nèi)部人員跟著音樂帶頭鼓掌，請主持人出場；

2、主持人感恩（主要感謝貴賓多年對店的支持）（主持人是店里以外的人員）主持人可適當(dāng)做個(gè)小游戲，迅速使會場升溫；

3、介紹嘉賓：從店經(jīng)理（老板）開始介紹，再由順時(shí)針方向一一介紹（介紹時(shí)注意推崇店老板、代理商、老師）；

4、店經(jīng)理（老板）感恩致辭：感恩顧客這么久對店的支持、感謝顧客能夠來到現(xiàn)場、要有與現(xiàn)場某位顧客曾經(jīng)發(fā)生的感動事件，不允許講產(chǎn)品，推崇公司領(lǐng)導(dǎo)出場（老板要加強(qiáng)對代理商的推崇）；

5、發(fā)放禮品：價(jià)值600—1000元的禮品以表心意；店老板要大力感恩每一位顧客，可以舉實(shí)例說事。全體貴賓與公司老總合影留念（公司領(lǐng)導(dǎo)或店老板頒發(fā)），配合頒獎(jiǎng)音樂；

6、推出產(chǎn)品

7、發(fā)放試用產(chǎn)品，包括在座的工作人員，合影留念；

8、介紹產(chǎn)品

9、講述專業(yè)：權(quán)威、專業(yè)、強(qiáng)有說服力的知識；

10、 試用產(chǎn)品

11、 開始喝酒：敬酒順序店老板、公司人員代表、店長、主管、···（有人敬酒時(shí)，內(nèi)部人員主動迅速起身，以帶動顧客對我們的尊重）

12、 講解分享：店里客戶分享：使用過的顧客，提前和顧客溝通好；店老板分享：自己及周圍的成功案例；主持人分享：結(jié)合視頻；

13、 全體貴賓與公司老總合影留念；

14、 會場結(jié)束：老板應(yīng)以對貴賓能夠到場表示感激，并非現(xiàn)場消費(fèi)后的感激；

東莞汗馬文化傳播活動策劃是專業(yè)提供開業(yè)慶典、年會策劃、周年慶典策劃、產(chǎn)品發(fā)布會、招商會,答謝晚宴等活動策劃與執(zhí)行服務(wù)公司，在策劃執(zhí)行方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)典的創(chuàng)意策劃源于豐富的活動實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

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